Таргетированная реклама ВКонтакте и Telegram

Таргет — не волшебная кнопка «получить клиентов». Это инструмент формирования спроса: вы показываете предложение людям, которые ещё не искали вас в поиске, но могут стать клиентами. Для одних ниш это основной канал. Для других — пустая трата денег. Разберёмся честно.

Когда таргет работает, а когда — нет

Таргет работает хорошо в нишах с визуальным продуктом или эмоциональной покупкой, широкой аудиторией и относительно низким порогом принятия решения: одежда, мебель, ремонт, образование, бьюти, фитнес, доставка еды, мероприятия, детские товары и услуги, локальный бизнес с хорошим офером.

Таргет работает плохо в узком b2b (промышленное оборудование, специализированные IT-решения), нишах с очень долгим циклом сделки, продуктах с очень высоким чеком без прогрева. Если ваша ниша из этого списка — честно скажем об этом на старте и предложим другой канал.

С какими платформами работаем

ВКонтакте

Рекламный кабинет VK Ads — основной инструмент. Используем таргетинг по интересам, поведению, подпискам на конкурентов, геолокации вплоть до конкретного района. Для нишевых аудиторий применяем парсинг через TargetHunter: собираем активных подписчиков тематических сообществ, участников локальных групп, аудитории недавних вступлений. Это даёт сегменты, которые недоступны через стандартные настройки рекламного кабинета.

Telegram Ads

Официальная реклама в Telegram показывается в каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков. Сильная сторона — высококонцентрированная, как правило платёжеспособная аудитория. Работаем как с официальной платформой, так и организуем нативные посевы в тематических каналах — разные механики с разной логикой.

myTarget

Рекламная платформа VK Group с охватом Одноклассников, почты Mail.ru и партнёрской сети. Незаменима для аудитории 40+, которая практически не представлена в других каналах. Эффективна для медицины, юридических и финансовых услуг, товаров для дома и сада.

Как мы строим кампании

Мы не запускаем одно объявление на всю аудиторию. Типичная структура кампании для среднего проекта:

1. Сегментация аудитории. Делим на 4–8 сегментов по возрасту, интересам, жизненной ситуации. У каждого сегмента своя боль — и своё объявление;
2. Тест гипотез. Запускаем 8–15 связок «аудитория + креатив» с небольшим бюджетом, смотрим на CTR и стоимость клика за первые 5–7 дней;
3. Масштабирование. Оставляем 2–4 работающих связки, увеличиваем бюджет на них, отключаем неэффективные;
4. Ретаргетинг. Отдельная кампания на посетителей сайта, просмотревших страницу услуги но не оставивших заявку. Это самая дешёвая и горячая аудитория;
5. Look-alike. Если есть база клиентов от 500 контактов — строим похожую аудиторию. Работает лучше «интересов» в большинстве ниш.

Тарифы

В стоимость входит: разработка креативов (тексты + баннеры), настройка и ведение, еженедельный мониторинг, ежемесячный отчёт.