Производство заборов: органический трафик ×11,5 за 8 месяцев без рекламного бюджета

Контекст

Компания производит и устанавливает заборы — профнастил, сетка-рабица, деревянный штакетник, ковка. Работает по Подмосковью и Москве, 12 лет на рынке. Клиенты — частные дома, дачи, иногда небольшие предприятия.

Сайт существовал с 2015 года. Трафик — 800 визитов в месяц, из них 600 прямые заходы (то есть старые клиенты, которые знают URL) и 200 из поиска. Директ работал, но стоимость заявки росла каждый квартал. Владелец Сергей Краснов поставил задачу честно: «Хочу снизить зависимость от платной рекламы. Понимаю, что это небыстро. Готов ждать.»

Это идеальный клиент для SEO: реалистичные ожидания, понимание горизонта и готовность участвовать в процессе — давать нам материалы, фотографии объектов, экспертные комментарии для статей.

Что нашли на старте

Технический аудит: 47 критических ошибок

Сайт работал на старой версии WordPress без обновлений с 2019 года. Мы насчитали 47 технических проблем, из которых 11 критических — то есть напрямую мешавших индексации:

• Дубли страниц из-за некорректной настройки фасетной навигации — Яндекс индексировал 340 дублей вместо 80 уникальных страниц;
• Файл robots.txt закрывал от индексации раздел с портфолио — именно тот, который мог бы давать трафик по запросам «фото заборов из профнастила»;
• Изображения без alt-атрибутов — 1 200 фотографий объектов, которые не работали на SEO;
• PageSpeed на мобильных — 24 балла. Сайт грузился 8,4 секунды. По данным Яндекса, 53% пользователей уходят, если страница не загрузилась за 3 секунды.

Исправление технических ошибок заняло первые 6 недель. Это скучная работа, которую не видно снаружи — но именно она создаёт фундамент для всего остального.

Семантика: не 50 запросов, а 1 840

Типичная ошибка в SEO для производственных компаний — продвигаться по 30–50 «главным» запросам типа «заборы из профнастила купить». Конкуренция там высокая, позиции дорогие, результат — через год если повезёт.

Мы пошли по-другому. Собрали семантическое ядро из 1 840 запросов и разбили их на три уровня:

• Геозапросы — «заборы из профнастила Химки», «установка забора Красногорск», «забор под ключ Одинцово» и ещё 60+ населённых пунктов Подмосковья. Конкуренция минимальная, интент чёткий — человек ищет подрядчика рядом;
• Видовые запросы — «забор из сетки рабицы с полимерным покрытием», «деревянный штакетник вертикальный шахматка», «ковкый забор секционный». Длинный хвост с высокой конверсией;
• Информационные запросы — «какой забор выбрать для дачи», «сколько стоит забор из профнастила 6 соток», «чем покрасить металлический забор». Трафик холоднее, но объём большой и конкуренция низкая.

Под каждый кластер — отдельная страница или статья. Итого создали 340 новых страниц за 8 месяцев: 180 гео-страниц, 100 видовых страниц категорий и подкатегорий, 60 статей в блог.

Контент: не рерайт, а реальная экспертиза

Сергей поначалу скептически отнёсся к идее блога. «Кто будет читать статьи про заборы?» — спросил он на первой встрече. Мы объяснили: не читать, а находить через поиск. Человек, который гуглит «сколько стоит забор 100 метров», хочет конкретный ответ с калькулятором — и если он его получает на вашем сайте, то с большой вероятностью позвонит вам, а не конкуренту.

Договорились с Сергеем так: он раз в две недели отвечает на наши вопросы голосовыми сообщениями — что спрашивают клиенты, какие проблемы чаще всего возникают при монтаже, чем их заборы отличаются от конкурентов. Мы расшифровываем, структурируем и превращаем в статью. Это дало нам контент, который невозможно написать без реального опыта в нише.

Результаты через 8 месяцев

Последняя цифра — самая важная для Сергея. Расход на Директ снизился на 40%, потому что часть трафика теперь идёт бесплатно из органики. Итоговый поток заявок остался на том же уровне, но стоимость привлечения клиента упала.

Что дальше

Продолжаем работу. Следующий этап — региональное расширение: создаём поддомены или отдельные разделы под соседние регионы (Тверь, Тула, Рязань). Органика в регионах дешевле конкурентов и набирается быстрее, чем в Подмосковье.